Workshop
Online
7. Mai 2026, 17:00 bis 20:00 Uhr
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Technologieorientierte Start-ups haben oft starke Produkte, aber wenig Vertriebserfahrung. Der Workshop zeigt Gründerinnen, wie sie mit CRM-Systemen ihren Vertrieb strukturiert aufbauen, Kundenbeziehungen professionell managen und nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
Die Veranstaltung richtet sich ausschließlich an registrierte Teilnehmerinnen des Gründerinnenparcours Rheinland-Pfalz.
Zur Veranstaltung
Technologieorientierte Start-ups haben oft exzellente Produkte, aber wenig Vertriebserfahrung. Der Workshop vermittelt Gründerinnen das notwendige Handwerkszeug, um den Vertrieb von Anfang an professionell zu organisieren. Durch den gezielten Einsatz von CRM-Systemen lernen sie, Kundenbeziehungen systematisch aufzubauen, Kontakte effizient zu verwalten und Verkaufsprozesse datenbasiert zu steuern. Dies erhöht die Skalierbarkeit, stärkt die Teamdynamik und sichert nachhaltiges Wachstum.
- Grundlagen des Vertriebsaufbaus im B2B
- Strukturen, Prozesse und Kennzahlen für eine effiziente Vertriebsorganisation
- Rollen im Gründerteam: Vertriebsführung, -steuerung und -unterstützung
- Einführung in Customer Relationship Management (CRM): Auswahl passender Systeme, erste Schritte beim Aufbau einer Datenbasis, Nutzung für Lead-Management und Kundenpflege
- Professionalisierung von Akquise- und Verkaufsprozessen
Referentin
Anja Franke
Anja Franke ist Marketingberaterin und seit vielen Jahren als Lehrbeauftragte an der HWG Ludwigshafen, der FOM Hochschule und der DHBW Mannheim tätig. Ihre Schwerpunkte liegen auf strategischem Marketing, Markenaufbau und Vertriebsmanagement. In ihrer Lehr- und Beratungspraxis verbindet sie wissenschaftliche Fundierung mit praxisnahen Methoden und realen Projektbeispielen aus verschiedenen Branchen.
Besonders Gründerinnen unterstützt sie dabei, ihre Geschäftsidee klar zu positionieren, eine überzeugende Markenidentität zu entwickeln und professionell sichtbar zu werden. Ihr Ansatz ist darauf ausgerichtet, komplexe Inhalte verständlich, anwendbar und direkt in die Gründungspraxis übertragbar zu machen.
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